121 新能源 范啟超
為了在激烈又內(nèi)卷的新能源銷售之中脫穎而出,新能源公司智己銷售團(tuán)隊(duì)制定了日積分賽程,通過對(duì)日常過程量的積分制定,使得銷售每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的提升,并實(shí)時(shí)記錄每位銷售顧問的過程數(shù)據(jù)。
過程數(shù)據(jù)包括線下留資量要求,電話量要求,電話量完成的要求,試駕量的要求,試駕質(zhì)量的要求,每天訂單的要求等。并在每天晨會(huì),大家會(huì)針對(duì)前一天的過程數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,優(yōu)秀者分享經(jīng)驗(yàn),不足者互相支招。
通過對(duì)日常過程數(shù)據(jù)的要求細(xì)化,在老款轉(zhuǎn)新款的新能源汽車的困難時(shí)期,極大的增加了銷售的邀約進(jìn)店率和成交率,邀約進(jìn)店率提升50%,到店成交率提升25%。
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